Training Advance Negotiation Skill dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam melakukan negosiasi tingkat lanjut yang strategis, terstruktur, dan berorientasi pada hasil yang saling menguntungkan (win-win solution).
Fokus pelatihan ini adalah pada penguasaan teknik negosiasi yang lebih kompleks, seperti menghadapi lawan negosiasi yang keras, mengelola tekanan, membaca kepentingan tersembunyi, serta menyusun strategi negosiasi berdasarkan analisis kepentingan, kekuatan, dan alternatif (BATNA).
Peserta akan mempelajari bagaimana mempersiapkan negosiasi secara sistematis melalui penetapan tujuan, batas minimum yang dapat diterima, serta pemetaan posisi dan kepentingan para pihak.
Pelatihan ini juga menekankan pada keterampilan komunikasi persuasif, teknik bertanya strategis, serta pengelolaan emosi dalam situasi negosiasi yang menegangkan, seperti dalam negosiasi harga, kontrak, target kerja, dan kerja sama bisnis.
Melalui studi kasus, simulasi intensif, dan evaluasi praktik negosiasi, peserta akan dilatih untuk mengambil keputusan yang tepat selama proses tawar-menawar, menjaga hubungan jangka panjang, serta menghasilkan kesepakatan yang optimal bagi organisasi.
Dengan demikian, pelatihan ini tidak hanya meningkatkan kemampuan teknis negosiasi, tetapi juga membentuk pola pikir strategis dan profesional dalam setiap proses perundingan.
Materi Training Advance Negotiation Skill
1. Konsep Lanjutan dalam Negosiasi
- Definisi dan tujuan negosiasi tingkat lanjut
- Negosiasi distributif vs integratif
- Prinsip win-win solution
- Peran strategi dalam negosiasi
2. Persiapan Negosiasi Strategis
- Penentuan tujuan dan target negosiasi
- Analisis kepentingan dan posisi
- Penetapan BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
- Penentuan batas minimum dan konsesi
3. Strategi dan Taktik Negosiasi
- Strategi pembukaan negosiasi
- Teknik penawaran dan konsesi
- Teknik deadlock breaking
- Taktik negosiasi yang umum digunakan
4. Menghadapi Berbagai Tipe Lawan Negosiasi
- Lawan agresif dan dominan
- Lawan pasif dan ragu-ragu
- Lawan manipulatif
- Teknik merespons tekanan dan ancaman
5. Komunikasi Persuasif dalam Negosiasi
- Teknik bertanya strategis
- Active listening dalam negosiasi
- Bahasa verbal dan non-verbal
- Mengelola emosi dan sikap profesional
6. Negosiasi dalam Konteks Bisnis dan Organisasi
- Negosiasi harga dan kontrak
- Negosiasi target kerja dan sumber daya
- Negosiasi kerja sama dan kemitraan
- Negosiasi internal (antar unit kerja)
7. Etika dan Psikologi dalam Negosiasi
- Etika dalam proses negosiasi
- Faktor psikologis dalam pengambilan keputusan
- Pengaruh persepsi dan bias
8. Studi Kasus dan Simulasi Negosiasi
- Simulasi negosiasi bisnis
- Role play berbagai skenario
- Evaluasi dan umpan balik praktik negosiasi
9. Penyusunan Action Plan
- Identifikasi tantangan negosiasi di tempat kerja
- Rencana penerapan strategi negosiasi
- Komitmen perbaikan keterampilan negosiasi
Tujuan Pelatihan Advance Negotiation Skill
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:
- Menguasai konsep dan strategi negosiasi tingkat lanjut.
- Menyusun persiapan negosiasi secara sistematis.
- Menghadapi berbagai tipe lawan negosiasi secara efektif.
- Menggunakan teknik komunikasi persuasif dan taktik negosiasi.
- Mengelola konflik dan tekanan dalam proses negosiasi.
- Mencapai kesepakatan yang menguntungkan dan berkelanjutan.
Sasaran Peserta:
- Manajer dan Supervisor
- Staf purchasing dan sales
- HR dan pimpinan unit kerja
- Pejabat pengambil keputusan
- Tim bisnis dan pemasaran
Metode Training:
- Pretest & Posttest
- Presentasi
- Diskusi dan Tanya Jawab
- Studi kasus
- Praktek
Durasi Training:
Waktu penyelenggaraan Pelatihan Advance Negotiation Skill dilaksanakan dengan metode tatap muka selama 2 hari, dengan 8 jam setiap harinya. Namun hal ini dapat juga disesuaikan dengan kebutuhan dari peserta.
Jadwal Training:
| Jadwal Training Durasi 2 Hari | ||
| Januari 2026 | Februari 2026 | Maret 2026 |
| 6 - 7 Jan 2026 | 3 - 4 Feb 2026 | 3 - 4 Mar 2026 |
| 13 - 14 Jan 2026 | 10 - 11 Feb 2026 | 10 - 11 Mar 2026 |
| 20 - 21 Jan 2026 | 17 - 18 Feb 2026 | 17 - 18 Mar 2026 |
| 27 - 28 Jan 2026 | 24 - 25 Feb 2026 | 24 - 25 Mar 2026 |
| April 2026 | Mei 2026 | Juni 2026 |
| 7 - 8 Apr 2026 | 5 - 6 Mei 2026 | 2 - 3 Juni 2026 |
| 14 - 15 Apr 2026 | 12 - 13 Mei 2026 | 9 - 10 Juni 2026 |
| 21 - 22 Apr 2026 | 19 - 20 Mei 2026 | 16 - 17 Juni 2026 |
| 28 - 29 Apr 2026 | 26 - 27 Mei 2026 | 23 - 24 Juni 2026 |
| Juli 2026 | Agustus 2026 | September 2026 |
| 7 - 8 Juli 2026 | 4 - 5 Agust 2026 | 1 - 2 Sep 2026 |
| 14 - 15 Juli 2026 | 11 - 12 Agust 2026 | 8 - 9 Sep 2026 |
| 21 - 22 Juli 2026 | 18 - 19 Agust 2026 | 15 - 16 Sep 2026 |
| 28 - 29 Juli 2026 | 25 - 26 Agust 2026 | 22 - 23 Sep 2026 |
| Oktober 2026 | November 2026 | Desember 2026 |
| 6 - 7 Okt 2026 | 3 - 4 Nov 2026 | 1 - 2 Des 2026 |
| 13 - 14 Okt 2026 | 10 - 11 Nov 2026 | 8 - 9 Des 2026 |
| 19 - 20 Okt 2026 | 17 - 18 Nov 2026 | 15 - 16 Des 2026 |
| 26 - 27 Okt 2026 | 24 - 25 Nov 2026 | 22 - 23 Des 2026 |
Fasilitas Untuk Peserta Training:
- Modul Training
- Sertifikat
- ATK
- Jaket
- Tas
- Oleh-oleh Khas
- Ruang Training dengan Fasilitas Full AC
- Makan Siang dan Coffebreak
- Instruktur Qualified
Biaya Training/Peserta:
- Rp. 4.500.000/peserta (bayar penuh)
- Rp. 4.250.000/peserta (early bird, 1 minggu sebelum pelatihan)
- Peserta 1 orang running (harga disesuaikan)
Catatan:
- Silabus ini dapat di sesuaikan dengan kebutuhan dan target belajar peserta.
- Durasi pelatihan dapat di ubah sesuai permintaan.
- Materi pelatihan dapat diperluas atau diperdalam berdasarkan minat dan kebutuhan peserta.
Tingkatkan Kepercayaan Diri dalam Setiap Negosiasi
Keberhasilan negosiasi tidak hanya di tentukan oleh kemampuan berbicara, tetapi juga strategi, komunikasi, dan pengambilan keputusan yang tepat.
Training Advance Negotiation Skill dari Esensial Training di rancang untuk membantu para profesional menguasai teknik negosiasi yang efektif sehingga mampu mencapai hasil yang saling menguntungkan.
Selain meningkatkan kemampuan bernegosiasi, Anda juga dapat memperkuat produktivitas kerja melalui Training Filling and Monitoring Time Management, sehingga mampu mengelola waktu secara optimal saat menghadapi proses negosiasi maupun aktivitas bisnis sehari-hari.
Ikuti pelatihan ini untuk membangun keterampilan negosiasi yang lebih percaya diri, persuasif, dan berorientasi pada hasil terbaik.